Vertrieb

Verkaufen Sie schon,

oder beraten sie noch? Beratung ist ohne Frage ein fester und wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Verkaufsprozesses, doch zu oft verhindert die nicht endende Beratung den notwendigen Abschluss. Der Spagat zwischen seriöser Vermittlung von Fachwissen und einem erfolgreichen Verkauf ist die Kür eines jeden Verkäufers. Doch worauf kommt es an?

Sie sind neu im Vertrieb oder möchten zukünftig Vertriebsaufgaben übernehmen? Sie haben erste Erfahrung im Verkauf und wollen sich weiterentwickeln? Sie beherrschen die Pflicht und wollen nun die Kür meistern? In allen drei Fällen lesen Sie weiter!

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Informationen zum Verkauf.

3 Fragen


Ist mein Produkt oder meine Dienstleitung besser als der Wettbewerb?
Ist mein Produkt oder meine Dienstleistung günstiger als der Wettbewerb?
Ist mein Service dem Wettbewerb überlegen?

3 Fakten


"Einkäufer" suchen selbstständig nach ihrer "Lösung".
Im Durchschnitt ist der "Einkäufer" mehr als 66% seines Entscheidungswegs gegangen ohne einmal einen Anbieter direkt zu kontaktieren.
Mehr als 80% der "Einkäufer" besuchen die Websites der Anbieter vor einer Kontaktaufnahme.

3 Schlussfolgerungen


Es wird immer ein Wettbewerber günstiger sein!
Produkte und Dienstleistungen sind immer vergleichbar!
Wir begleiten die Entscheidung nur auf dem letzten Drittel des Wegs!